KAPSAMİşletme sahibinin sorusu çoğu zaman mali bir soru biçiminde gelmez. “Fiyatı artırsam müşteri kaçar mı”, “ikinci şubeyi açabilir miyim”, “ortak almak doğru olur mu” türünden sorular; altında nakit, maliyet ve vergi etkisi barındırır. Buradaki iş, kararı vermek değil kararın mali sonuçlarını görünür kılmaktır.
Değerlendirme mevcut kayıtlarınızdan başlar; veri eksikse tahminle kapatmak yerine eksik olduğu açıkça yazılır. Satış adedi, tahsilat vadesi, maliyet artışı gibi varsayımlar ayrı bir yere not edilir. Böylece sonuç farklı çıktığında hangi varsayımın tutmadığı anlaşılır. Kararı siz verirsiniz; ofisin katkısı, kararı rakamla test edilebilir hâle getirmektir.